白手起家的娃哈哈创始人宗庆后在福布斯全球富豪榜的排名越来越低了——这也是娃哈哈近年来业绩下滑的写照。

2013 年，宗庆后的个人净资产为 116 亿美元，位列福布斯全球富豪榜第 86，他亦曾登顶福布斯中国首富榜。但在今年刚刚公布的福布斯全球富豪榜上，他的排名跌落至 188 名，个人净资产缩水到 62 亿美元。同期，娃哈哈的销售额正以高于 5% 的速度下滑。

2012 年，娃哈哈曾定下千亿元的营业收入目标。但到了 2014 年，娃哈哈实际的销售额为720 亿元，同比下降 8%，与此前定下的 1023 亿元销售目标相去甚远。2014 年也被宗庆后认为是娃哈哈历史上最差的一年。

如此不尽人意的表现其实和娃哈哈自 2002 年起的多元化经营有关。你可能不知道，它先后尝试过做童装、奶粉、白酒、购物中心，但碰壁的几率总比一帆风顺来得多。这些没有成功的项目消耗了它大量资金。

它也想改变。

根据《中国经营报》的报道，2015 年年底，70 岁的宗庆后年会上提出将在 2016 年在经销上改变娃哈哈的销售策略，尤其强化在一二线市场的布局。2016 年 2 月，娃哈哈透露将主推瓶装水、儿童饮料和清淡饮料这三大系列，力推新产品。这暗示了娃哈哈正在向饮料主业回归。

这两项改变有理可循：娃哈哈此前深耕三四线市场，但目前正面临三四线市场被小品牌占据的困境，它需要寻找新的突破口。产品方面，根据娃哈哈官网的显示，它目前拥有果蔬汁、碳酸饮料、奶茶饮料、饮用水、啤酒等 12 个品类，但除了 10 年前推出的“营养快线”（它被娃哈哈列为单一品类），其他产品大多没有在市场上得到火爆的反响。你可能也发现了——即便是“爱的就是你”的王力宏，也无法保证娃哈哈曾经的“老大”地位，2010 年，娃哈哈的瓶装水的市场份额已经被农夫山泉赶超；它作为一个经典老牌的市场地位正在下降，也缺乏短期内能走红的、话题性强的“爆款”。这让它远远落后于竞争对手，最重要的是，消费者正在遗忘它。

我们可以顺便看一看农夫山泉的状况。农夫山泉的控股公司为养生堂；根据《21 世纪经济报道》在 2013 年的估算，养生堂旗下所有产品的销售额在 2012 年刚刚突破百亿元人民币，是娃哈哈同时期销售额的约 1/6。

不过，农夫山泉在产品方面做对了很多事：它的旗下不乏具有高话题性的“35 元高端水”产品，也有农夫果园、尖叫、水溶 C100、维他命水等名字多元化产品线。在消费者需求改变的时候，农夫山泉在适当的时候抓住了消费者崇尚健康、时尚的饮品需求。

娃哈哈也意识到了这一点。在接受《中国经营报》采访时，他们曾表示，将“重视消费者体验，由渠道驱动发展到消费者驱动，是娃哈哈开发新市场和新产品最需要考虑的事情。”与此同时，将推出娃哈哈晶钻水、爱迪生奶酪酸奶、猫缘咖啡、启力 8 小时等多个产品。

但它对市场的反应速度还是慢了。要重新夺回错失的这些年，不会是一件容易的事。